为了庆祝中秋佳节的到来,莆田邮政速递秉承“千里送真情,把爱寄回家”的希冀和原则推出“买月饼即享优惠折扣”以及“捆绑销售即免费寄递”一站式服务。仅仅一周的前期推广(截止到8月18日),全市已接到600多份月饼订单,销售发展势头良好。
首先,EMS瞄准主要目标市场,制定营销策略。一是商务礼品市场。主要以本地知名企业为切入点;二是房地产代理商、销售商,以对购房者的节日馈赠以及节日楼盘开盘活动为切入点营销;三是行业类客户,以对VIP客户的答谢会、积分兑换、博饼主题营销活动等为切入点。抓住企业以节假日商务馈赠带动企业宣传契机,重点以“月饼+企业宣传册+寄递”的销售模式,既满足企业与客户感情联络需求,又满足企业宣传及业务推广需求,同时可免费提供企业形象或宣传LOGO的标签标贴服务,满足企业将其文化融入馈赠客户的月饼礼品中,突出凭礼品券上门提饼的礼仪服务,满足当地客户按个人时间提饼的需求。
其次,员工福利市场也是EMS的目标市场之一,以各类鞋服、电子、工艺等私营企业、小微企业,以中秋慰问关怀、提高员工忠诚度为切入点营销。借助现有的客情人脉关系,提早介入宣传,同时利用试吃品邀请客户品尝,加强实物体验。针对外来务工人员多的工厂企业,突出“月饼+老板寄送贺卡+寄递家属+乡镇农村全通达”的模式。
另外,还有情感传递市场,以提升公益形象为切入点,发动企事业单位,开展“你送爱心,我来传递”的合作营销方式,为愿意献爱心的企事业单位牵线搭桥,同时辅以全程跟踪及后续的软文报道,为爱心企业树立公益形象以及良好的社会口碑。
最后,EMS也将尝试与大众点评、美团等团购网站的合作推广;通过微信推文、朋友圈分享等多种形式,试水微信营销,拓展微粉经济,打开个人零星销售市场,全面助力2016年“思乡月”活动发展。